2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲跨文化谈判
一、学习目的与要求
通过学习本章，领会和认识文化差异对谈判者思维和决策行为的影响，掌握跨文化谈判中获得谈判成功的要点。同时，了解一些典型的国家和地区谈判者的谈判特点和风格。
二、课程内容
第一节 文化差异与谈判
（一）文化与谈判
文化的概念。借助于“身份证明”和“抵御中心”两个概念阐述文化对谈判的影响。
（二）跨文化谈判与同文化谈判
跨文化谈判与同文化谈判的区别。
（三）文化对谈判的影响
文化对谈判的双重影响。文化对谈判影响的具体表现。文化与谈判行为的复杂联系。
第二节 不同文化间谈判特点比较
（一）不同文化的谈判特点
若干典型文化中的谈判特点与谈判风格比较。
（二）如何对待谈判中的文化差异
跨文化谈判中对待文化差异的原则与技巧。
三、考核知识点
1.文化差异对谈判的影响。
2.不同文化的谈判特点比较与跨文化谈判的策略。
四、考核要求
（一）文化差异对谈判的影响
1.识记：（1）文化的概念；（2）什么是跨文化谈判；（3）文化的约束作用与离间作用。
2.领会：（1）跨文化谈判与同文化谈判的共性特征与区别；（2）文化对谈判影响的双重性；（3）文化如何影响谈判；（4）文化与谈判行为联系的复杂性。
（二）不同文化的谈判特点比较与跨文化谈判的策略
1.领会：（1）不同文化的谈判特点比较；（2）跨文化谈判中对待文化差异的原则与技巧。
2.运用：对跨文化谈判原则与技巧的有效运用。
【2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲跨文化谈判】相关文章：
★ 2015年全国自考中央银行概论考试大纲中央银行货币政策目标
★ 2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲谈判中的沟通与说服
★ 2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲推销中的客户服务
热点推荐：
教材大纲
- 2020-11-17【教材大纲】2005年高自考全国统考课一月七月时间安排
- 2016-09-01【教材大纲】2017年4月浙江自学考试用书目录
- 2016-09-01【教材大纲】2017年湖北调整更新部分自考课程考试大纲和教材的通知
- 2016-09-01【教材大纲】2016年10月上海市高等教育自学考试华东区协作统考课程教材考纲书目表
- 2016-09-01【教材大纲】2016年10月上海市高等教育自学考试全国统考课程教材书目表
- 2016-06-29【教材大纲】2016年10月福建自考面向社会开考专业理论课程考试使用教材目录
- 2016-06-29【教材大纲】2016年10月四川省自学考试使用教材
- 2016-06-29【教材大纲】2016年10月云南自学考试开考课程使用教材目录
其他最新资讯
- 2023-12-29【自考政策】广西自考网络助学平台新增61门课程
- 2020-12-04【免考问题】哪些证书可以免考自考相关课程？
- 2020-12-04【免考问题】自考免考有哪些条件？
- 2020-12-04【综合问题】自考本科文凭有用吗？
- 2020-12-04【综合问题】自考本科需要考多少门课？
- 2020-11-17【综合问题】江苏省高等教育自学考试网上报名常见问题及解答
- 2020-11-17【经济学】2012年自考“中国税制”笔记串讲（8）
- 2020-11-17【自考政策】全国自考办领导：未来自考将大力发展网络助学
网友关注
- 【考务考籍】广州2011年报名和毕业登记特别要求专业
- 【考务考籍】浙江开考中国销售管理水平和销售管理专业通知
- 【考务考籍】陕西2011年自考证券投资与管理(专科)等专业停考通知
- 【考试安排】2015年4月上海市自考课程安排表（第一周）
- 【考务考籍】广东珠海2011年自考斗门区考场变更通知
- 【考务考籍】北京网络技术应用专业证书课报考15日截止
- 【考务考籍】威海2011年10月自考报名须知
- 【考务考籍】威海2011年7月自考通知单已开始发放
网友关注视频
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 10
- 第4章 幂函数、指数函数和对数函数（下）_六 指数方程和对数方程_4.7 简单的指数方程_第一课时(沪教版高一下册)_T1566237
- 外研版英语三起5年级下册（14版）Module3 Unit2
- 二年级下册数学第二课
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit9
- 第五单元 民族艺术的瑰宝_16. 形形色色的民族乐器_第一课时(岭南版六年级上册)_T3751175
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 2
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，湖北省