20140523_武汉_保利心语_淡市下应对策略_田尧、梁欣Word

　　保心语利市场化变应对策略2014年5月本告是严格报保密。的

　　场情况市分析C

　　目录

　　竞项目品销营态动及分析项认目筹况情析分世 联应对略策

　　NTONET

　　S2 此处填项写标目文题 字处填此写客名户称

　　市场况分析情3 此处填写目标项文题字此处填写 客户称

　　名市场情况分析主

　　要品分布竞汉武江长桥大内环

　　复悦城地公园九 里价8600均 昌府武 均价8008白沙洲区 二环 片均价6700750—0利中央公保馆 价均8009圣爱 米 伦均价8200保拉利菲 均86价00三环金色城市均 价7007金域下天均 价3700华 润紫云 均府价7400南湖片区均价 800—08080利保语 均价心8030

　　江清锦 城价均706

　　0 东岸 澜02164//1均5300价世茂林屿 岸价均706044此处填写 项目标文字 此题填处写户客称名

　　型典竞品析分竞品房面两积段中集80于90平，三- 面房积中于9集01-00平公园，九里由于10平0上以 源房缺货，争竞压不大力

　　佳兆

　　78业两房

　　90两房

　　复悦地城

　　6两房6

　　7两8房

　　大华世 家园公九 里色金城市 8两5房11三 0房 102三 9 三4房 9两8 房105三房 房 301房三

　　77房两 86房两

　　90房 三9三房 69两8 房95房 两9 三4房

　　77两房

　　保中利 央公馆

　　213三 房 144三房

　　7 -05两 房7

　　5三房9

　　8 0㎡

　　9 0㎡

　　10㎡0

　　101㎡

　　10 2㎡

　　10 3㎡5此处 填项写标题目字 此文填写客户处名称

　　场情况分市析基数据分析本目项名保利中央公称馆 保公利九 园里 泰然南玫湖 瑰湾

　　电2来17 261 6 876 91 4152 20 2545145 来访

　　692 24 648 468 8642 33784 5 221

　　3交成数套6157 1 20 121458 7 87 110成交面5积940 531 008109 0 17120 5202 7000624 059成交金额44190000 4365000 10044000 770400001 35336000 7302006046900 0 4030440007 9700

　　0价均090 80050930 8600 7080 01700670 70100 28006

　　金地圣爱米伦 万金色科城市 润华云府紫 融花满科 复庭悦城 中大长地紫都江此处填写目标项文字 题处填写客此名称户

　　市场情

　　分析况成变交分化析201年4在售目成交项量览表一目项3 月1 3第第月23月 第 3月第434月第 4 第月4 第月 3月第44 5月第5月 第月53第套 合数 成交积 成交金面 周额周 周 周周 2周 周 周 1周12周 周计 () ㎡元( 3)04 8 82 45 248 6 2 27 34 0126 1 767 6 252 52 25 6 22 32 2755 4 9 22 9 5 69120 3 4 181 64 3 4110 3 4 保中央利公馆保利公九园 泰里南然玫湖瑰 湾地金爱圣伦

　　28米6263 4550 275042 36705 40949 0

　　23016510 0 021015009 0534060004 6100050南湖目项本都进基尾入盘段阶，了除利公园保里九有还量库存大。湖目前南交还 成以是利保三为主，但从盘交情成来看况从3月，始开，去年较有显明的下滑。 此处7填

　　写项目题文标字 此填写处客户称名

　　市场情况析分市场化分析变电访分：四月析电访量，续持下，滑特别来电量是持下续，滑接反映项间目关度注降。 下销售集反中：客户约映访难，困每预计日访客到，几乎70户%以上各种以由理次不日到 。访特别主力是推售源房上，短缺客。8 此处填写目标项文字题此处 写填客户称名

　　典竞品型分析

　　9 处填写此项目标文题 字处填写客户名此

　　称典

　　型竞分析品保利公园九里 部外环杂乱境进入项目，范围境整环洁给，客予户较好第一的印象。在 目进入项沿线通做工过美精围的挡和旗道烘项托目品的感，质示范区内精打心造式欧园林

　　。①入口②售楼外观

　　部围挡③

　　1 此0填处项写目标题文字 处填写此户客称名典

　　型竞分析品中建南壹号

　　湖项目推9将7-157㎡三房四、产品房由。于工程 原因开，盘时待间定 项目位 开发商 置占地面积 筑面建积 积率 住容宅面积 总户数停车位 绿化率售 价山区洪珞狮路雄楚大道与汇处 交(岛花丽旁园 )建中局三房产开地有发限司公7.4万 米 平3万0平 米4.033 万平米 29065户2061 53% 预高层9计008/左右㎡

　　建南湖壹号定中为位高端市城态生宜典居

　　范产品涵，盖F,31F-182F,34,4F146F别-、平墅层官邸高层及超、层高

　　。95㎡南全三房

　　17㎡1透通房三

　　在面积同段品上，我们无产论在型户价格上和都有完全具的势优11 处填写此目项题标字 此处文填写户名称客

　　型典品竞分析中建地福星

　　城期一为9—1376两㎡房、三产房品预计，0214 上年年开半盘 项目位 置开商发 地面积占建 面筑积 容积 住宅率面 积户总数停 车 绿化率位售价 武昌珞 南路狮42号8万(广象正场 面对 )建三中局地房开产发有公限司1 万3平米6 0平万米4 .52 05平米 1万87户 1049 255 预计%高95层0/㎡0左 右89㎡假透三通房，两卧个和室厅客全朝，北舒性适差

　　。 126㎡通透三客卫必房通须厨房的过台采阳光，密性

　　差。私客无法与阳台卫打通

　　。

　　9㎡8房

　　三 126㎡通透房三

　　同面在段的积品产，我上的们型和户得率房及价格以具都较大有势优12此处填 写目标题文项字此 填写处户名称客

　　典

　　竞品分型析营动作

　　销0080

　　8700元平起/ 850元0平/起890元/平0

　　保利起园九公 里结：

　　小武昌府保中利公馆央

　　目区域前竞内品纷纷打低价出爆破市，场保如公园九里均利8价05元0平 /武、府昌8007元/平，利中央保馆公7080元平起/。

　　价 战初现格端。倪31此 处写填项标目题文 字此处填客写户称名

　　典型竞品分析结小

　　4在底、月5月白初沙洲区将片有会新项入目，由于市量较货大价，较格低，因会截此留部分南湖

　　区域刚需户客，着时间随的移，推5月在中期始开大开发各将商集中蓄会，客截留会部分南片区刚需湖户客；

　　而南湖片区，由于段时前市间较为场火，因此各热大发开会商5在份继月续保

　　前期持较高的价格平，而主力水应供户的型积段面处也于刚需品产，户层面也客又刚将逐需步向改转刚移。

　　而保利南在湖区域，大各项目保均持片区先领地位而保，利心更语以3个月是销

　　8售冠亿全市，绝因保此利能负担够武昌南区域起量的走杆标责任，利心语更是能够保从中扛保起在南利乃湖武至昌走量大的。旗 因此保，心语利在将5月份面对沙洲及南白两大区域竞品的双湖重击的同夹时

　　负，担起个保整在持利深续化片影区力的重响任。14 此处写填项标目文字 题此填写客户名称

　　处联应对策世

　　略5 此1处写填目标项文字题 此填处写户名客称

　　联应世对略策策略

　　一出推口价房一源，购送认50元购物卡0

　　活动的目:过通一口价形式将价特房源的格与非 价价房特的源价拉差开作出接近，底价 优的来吸引惠客户成。认交购即50送元0购物卡 。活动时间：5 月2日2起 活形动：式购认送即活人群：动所有购客户

　　认6 此处填写项目1标题字 此文填处写客名称户

　　世联应策对策略略 一推主题广总5价3万抢起珞南狮能全房 两推渠广道线渠上道报广电、、台户大外牌 络网广、硬梯框架、电微、微信博线下渠道

　　现场包装(架桁、板展、灯箱条、幅 短)、信派

　　单

　　销售 径

　　口利心保为语馈新老业回主支的持，特推10套限量特价房出，需53万只就入能住汉 中口心全两南，房量有数，认购即限送50元购物0。卡1

　　7此处写项填标题文字目此 处填写客名户称世联

　　对策略应策二

　　略语7年心就武昌成新心 中小马小心克成语更成才长55日：我月 与心共语长成 之小马小克日 会生同(步行进 才秀艺动活 传宣和场报现名 )518-24月： 日与我语心共成 之长才艺秀 顾展(回步释 放同学交流餐留 会活信息动) 月552:我日与心 共成语长， 小留小梦学 从语心起航暨 利保心语一届 留第趋势学经验交流餐会 511日月我 ：心语共成长与之 小马克才 艺小秀18此处填写项 目题标文字此处 写客填名户称

　　联应世策略对策略二

　　活主动题：动活我心与语共长之小成马小生克 会日活动时 间：5月31 巧日主虎星题光道及全家大福合 影亲沙子，著名龙教幼家专亲临场现业与家主 庭行一场主进为“题陪伴子孩快乐长成的亲”子 育讲教座

　　活动 构：成. 21.3.

　　“生起源”命的普科解，让孩讲们明白自己 从何而来，子也不少家为解长决不如何科知的 学诉告

　　孩子“从哪我里来的问”题欢乐跳热身活舞跃现氛围场4.

　　5.

　　随着生伴快日歌乐曲定制，的糕蛋缓缓推出 摇，曳烛光的温、馨的福祝在，乐的欢气中许 愿氛、蜡吹烛切蛋，,场面糕热闹而人动。丑为小业小们主上造型气送和生球日物礼

　　.6 .

　　7023全1新季春虎舞巧台剧《浮城堡飘魔幻的 险》武历汉亲站套票抽奖子

　　9 1处此填项写目题文标字此 填写客处名户称

　　世联应策对略策略三针对白洲、沙南湖双的夹击重，我要将 “们保利 心-语--武汉成熟-盘标大准义定者”价值的宣扬出去

　　保利心语---武汉-成大盘熟标准定者义 成熟大盘

　　保利品牌

　　成熟套 配独鳌头占

　　谁是湖南盘大万精英青三年住入利心语板保 楼 设 高 计入住 率 百 变户 型全 产 品 系 二十年南湖连续年占五据南片区第湖一全市 第一 片区 第 一 超性 价比

　　之当愧无王的者 企 央品牌 语心 产品 保 利 物业发配展套享公独 交直 达 教 齐 育备四 湖资 源 动 漫产 业 深 十 耕年万户 入 住超 百 万

　　方商 街业区 成住区熟二交环通 中心南移完 配套 整市城中新 心铁地物20 此处填写业目项题标文 字此处填客户写称名

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