保利品牌落地策略_1Word

上传者：申海
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上传时间：2017-06-07
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　　保利品牌落地策略

　　平台沉淀人：罗剑儒、李烨世联地产1

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　　保利房地产品牌主张——“和者筑善”品牌理念解读 2010年初，经过反复梳理提炼，保利地产秉承“和谐生活，自然舒适”的品牌宗旨，植根于中国五千年传统文化，提出“和者筑善”的品牌理念。

　　以和为道，追求建筑、人与社会的和谐共生，营造业主的和美生活，促进企业的和谐发展；以筑立业，品质为先，追求卓越，不断创造与构筑理想生活与丰美人生；以善为达，心存感恩，诚待他人，关爱社会；品牌理念解读：从“和谐生活，自然舒适”到“和者筑善”,可以看到保利集团推崇和继承中国传统“和文化” ,对“衣食足而知荣辱” 、“君子和而不同”的认同，既体现保利胸怀天下的胸襟，又从显示出保利的雄厚实力背后拥有深厚文化内涵的难能可贵；

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　　保利品牌印象——深厚底蕴〃实力雄厚〃责任的大型央企深厚文化底蕴保利文化集团有限公司负责北京、深圳等17个城市高端影星的演出经营和管理业务；保利拍卖公司2008年拍卖额(中国大陆)排名第二；在北京、重庆、深圳、郑州、佛山等城市拥有5家电影院；创新文化地产开发模式，如深圳保利城；保利文化艺术有限公司被文化部命名为首批“文化产业示范基地”。实力央企经过20多年的发展，保利集团已经形成了军民品国际贸易和房地产开发两大主业，培育和发展文化产业，积极投资开发矿产资源的业务格局。隶属国有资产管理委员会监管141家大型中央企业之一；截止2009年6月，集团总资产逾1000亿元，在自身发展史上首次并提前突破千亿元大关，进入141家中央企业前50名之列，跻身中央企业资产规模第一方阵。社会责任感强 2007年以前累计捐款2050.66万元——2008年捐款汶川1.0772亿元——2009捐款新疆1000万元—— 2010年，捐款玉树及西南350多万元。 2000年抢救兽首获得社会一致称赞；

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　　策略1:品牌策略保利给予社会的品牌印象实力央企

　　跨多行业

　　社会责任感强文化领域领袖力量世联地产

　　诚信

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　　策略1:品牌策略保利品牌在东莞的认知：线上形象高大，先声夺人100亿先声夺“莞” 100亿元！这将是中国保利集团6年内投入东莞项目建设的资金。12月1日上午，保利(东莞)投资有限公司分别与樟木头镇

　　人民政府、樟木头林场在东莞会展国际大酒店签订了《东莞保利生态城投资协议书》和《合作建设东莞保利生态城项目合同》。根据协议，保利集团将在樟木头的宝山生态开发区启动建设一个占地26.6平方公里的东莞保利生态城项目

　　,建成后将达到

　　3个东部华侨城的面积，相当于再造一个樟木头镇城区。该项目建成后，有望每年给东莞吸引游客600万-800万人次。

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　　策略1:品牌策略客户对保利品牌认知不全，大部分客户对保利品牌不了解世联地产抽样调查了所代理楼盘的上门客户对保利品牌的认知程度：

　　不清楚知道，但不了解

　　23.6%

　　63.6%

　　有了解过熟知 0%

　　8.2% 4.6%

　　20%

　　40%

　　60%

　　80%

　　100%

　　客户语录：天骄峰景上门客户王先生：“保利？有听过，好像是广州那边的，挺大的吧” 金域中央业主赵小姐：“哦，知道，是佛山那个保利花园的保利吗？在佛山挺多楼盘的” 长安花园业主陈先生：“保利？我们的物业管理公司不就是保利吗？也开发楼盘的啊？” 沿海丽水佳园上门客户欧阳先生：“保利地产？是今天新闻说的那个投资100亿的那个吗？之前都没

　　听说过。”

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　　策略1:品牌策略保利品牌与东莞客户——哪些方面能与客户精神层面无缝对接？保利品牌印象他们是转型中的东莞的主人，拥有丰盛的物质条件。他们更渴望强大的精神支撑，拥有国际视野和平台。骨子里有种“世家情结 ”希望成为有内涵的“儒商”。东莞曾以“世界工厂” 为豪，现以“东莞智造”取代“东莞制造”,东莞是一个不断超越自我的城市，他们更不断追不断超越的实力央企

　　东莞客户精神追求

　　深厚的文化底蕴

　　求身家财富的攀升。坐拥丰厚财富后，他们也愿回归社会，得到社会的认可和尊重，也许最后得到的只是无实质的政治地位，也是其财富地位的体现。无论是“10.25”东莞慈善日、还是表彰直升机抓贼英雄，均体

　　社会责任感强

　　现了“善长仁翁”的精神标杆。

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